"SEM" دليل شامل لفهم واستخدام التسويق عبر محركات البحث

كيف يمكنك استخدام Google لتحسين موقعك الإلكتروني؟

دعني أحدثك عن ال SEM وهو "التسويق عبر محركات البحث" Search Engine Marketing - 

ما هو ال SEM؟

هو عبارة عن استراتيجية تسويقية تستخدم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب عن طريق الإعلان على محركات البحث مثل Google و Bing و Yahoo.

تعتمد استراتيجية SEM على استخدام الإعلانات المدفوعة عندما يبحث المستخدمون عن كلمات محددة، ويتم تحسين هذه الإعلانات باستخدام تقنيات البحث المدفوع والتسويق لتحسين مكان العرض والظهور للمستخدمين المستهدفين بشكل أفضل.

يمكن لـ SEM أن تكون جزءًا من استراتيجية التسويق الرقمي الأوسع، والتي تتضمن أيضًا الإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي والتسويق بالبريد الإلكتروني وغيرها.

ما الفرق بين الـ SEO و SEM؟

ال SEO وال SEM هما كلمتان تشيران إلى استراتيجيات مختلفة للتسويق الرقمي وزيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت.

• SEO أو (Search Engine Optimization) يشير إلى الجهود المبذولة لتحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك بحيث يتم عرضه بشكل أعلى في نتائج البحث الطبيعية (الغير مدفوعة) لمحركات البحث.

تشمل هذه الجهود التحسين من:

1. المحتوى 

2. العناوين 

3. الوصف 

4. الصور 

5. الروابط الداخلية والخارجية 

6. سرعة تحميل الموقع 

7. الهيكلة العامة للموقع

والعديد من الأساليب الأخرى التي تساعد على تحسين مركز الموقع في نتائج البحث.

• SEM أو (Search Engine Marketing)  تشمل استخدام الإعلانات المدفوعة لظهور موقعك على محركات البحث للكلمات الرئيسية المستهدفة، ويشمل ذلك الإعلانات التي تظهر في نتائج البحث المدفوعة، على سبيل المثال Google Ads، وكذلك الإعلانات التي تظهر في مواقع الويب الأخرى والمدعومة من شبكات إعلانية كـ Google AdSense و Bing Ads.

وعلى الرغم من أنهما يعملان على تحسين ظهور الموقع في محركات البحث، إلا أن هناك فرقًا أساسيًا بينهما، إذ يركز SEO على تحسين موقعك بشكل عضوي ومجاني، في حين يستخدم SEM الإعلانات المدفوعة للظهور في نتائج البحث والمواقع الأخرى التي تستخدم إعلانات الشبكات الإعلانية.

ما هي خطوات عملية ال SEM؟

إليك خطوات SEM الأساسية التي يمكن اتباعها:

• تحديد الهدف: يجب أن تعرف بوضوح ما هي أهدافك من استراتيجية SEM الخاصة بك، هل تريد زيادة حركة المرور إلى موقعك، زيادة مبيعاتك أو زيادة التسويق لعلامتك التجارية.

• اختيار الكلمات الرئيسية: يجب اختيار الكلمات الرئيسية التي سيتم استهدافها في إعلانات SEM الخاصة بك، والتي يمكن العثور عليها من خلال استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المختلفة مثل Google Keyword Planner و SEMrush.

• إنشاء حساب في منصة الإعلان: بعد تحديد الكلمات الرئيسية، يجب إنشاء حساب في منصة الإعلان المختارة مثل Google Ads أو Bing Ads.

• إنشاء الإعلانات: يجب إنشاء الإعلانات الفعالة التي تستهدف الكلمات الرئيسية المحددة، وتشمل الإعلانات النصية والإعلانات المصورة والإعلانات المتحركة وغيرها.

• تحسين صفحة الهبوط – Landing page: يجب تحسين صفحة الهبوط الخاصة بك لضمان أن يحصل الزائر على تجربة استخدام مريحة وسلسة، ويجب أن تكون صفحة الهبوط ذات صلة مباشرة بالإعلان وتحتوي على معلومات وعروض جذابة للمستخدم.

• تحليل النتائج: يجب تحليل البيانات والنتائج المتعلقة بحملة SEM الخاصة بك باستمرار، وتحديثها وتحسينها لتحقيق النتائج المرجوة.

بشكل عام، يمكن اتباع هذه الخطوات الأساسية لتصميم حملة SEM  فعالة وجذابة للعملاء المستهدفين.

أهم الأدوات المستخدمة في عملية ال SEM؟

هناك العديد من الأدوات المستخدمة في SEM والتي تساعد المسوّقين على إدارة وتحسين حملاتهم الإعلانية،  ومن أبرز هذه الأدوات:

• Google Ads:  منصة اعلانية من جوجل تسمح للمعلنين بإنشاء حملات إعلانية على صفحات نتائج البحث وعلى منصات الشراكة التابعة لغوغل، مثل YouTube Gmail وGoogle Display Network.

• Bing Ads : منصة إعلانية من محرك البحث Bing يمكن استخدامها لعرض إعلانات البحث وإعلانات العرض وإعلانات الفيديو.

• SEMrush : أداة تحليل وبحث تسمح للمسوّقين بتحديد الكلمات الرئيسية المنافسة وتحسين استراتيجيات البحث وتحليل الأداء الحالي.

• Google Keyword Planner : أداة تسمح للمسوّقين بالعثور على الكلمات الرئيسية المناسبة وتقدير حجم البحث وتحديد مستوى المنافسة وتحديد التكاليف المتوقعة للإعلان.

• Google Analytics : أداة تحليل وإحصاءات تسمح للمسوّقين بمراقبة أداء حملات SEM الخاصة بهم وتحديد الجمهور المستهدف وتحليل البيانات المنافسة.

• AdRoll: أداة تستخدم لعرض الإعلانات على شبكات الإعلانات الاجتماعية، مثل Facebook وTwitter وInstagram.

هذه بعض الأدوات الأساسية في SEM ولكن هناك العديد من الأدوات الأخرى التي يمكن استخدامها لتحسين حملات SEM، ولكن لكي تنجح في حملاتك يجب أن يكون لديك خطة تسويقية محكمة يتم بناءًا عليها جميع خطوات العملية التسويقية.