كيف تضع معيار مناسب لتحقيق هدف نجاح مشروعك؟

ما هو المعيار الأساسي الذي تحدد بناءًا عليه نجاح مشروعك؟

إن كان جوابك يشمل العديد من المعايير، إذًا دعني آخذك بجولة عن ال OMTM.

ال OMTM  أو المقياس الواحد الأهم، هو منهجية شائعة تُستخدم في الشركات الناشئة والمشاريع للمساعدة في التركيز على مقياس واحد فعّال للأداء، تم تقديمها لأول مرة من قبل جوش إيلمان شريك في شركة Greylock Partners لرأس المال الاستثماري في وادي السيليكون.

ما هي منهجية ال OMTM؟

الأساس الذي تقوم عليه هذه المنهجية أنه بدلاً من محاولة تتبع وتحسين مجموعة واسعة من المقاييس، يجب على الشركات تحديد مقياس واحد أساسي  لنجاحهم وتركيز جهودهم عليه، على أن يكون هذا المقياس هو القائد الأساسي لهم ويتماشى مع أهدافهم العامة.

كيف يتم تحديد ال OMTM؟

• يجب على الشركات البدء بفهم أهدافها العامة وتقييمها

• تحديد العوامل الرئيسية لتلك الأهداف

• تحديد المقاييس المرتبطة بشكل وثيق بهذه العوامل

تساعد هذه الخطوات في وضع ال OMTM  المناسب، فعلى سبيل المثال إذا كان الهدف هو زيادة الإيرادات، فقد يكون OMTM هو الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR).

عندما يتم تحديد OMTM، يجب على الشركات تركيز جهودها على تحسين هذا المقياس، فمثلًا:

• يمكن أن يشمل ذلك إجراء التجارب لرؤية كيف تؤثر التغييرات على المنتج أو الخدمة على المقياس

• تنفيذ استراتيجيات تسويقية أو مبيعات جديدة لتعزيز النمو بناءًا على هذا المقياس

أحد أهم فوائد هذه المنهجية هي أنها تساعد الشركات على تركيز مواردها وجهودها على المقاييس التي تهم حقًا، وهو الأساس الذي يقوم عليه عملية الـ Growth hacking، مما يمكّن للشركات تجنب الغرق في تتبع العديد من المقاييس والبيانات الغير مهمة، وبالتالي يساعدهم على تحقيق أهدافهم بشكل أكثر فعالية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن OMTM يمكن أن يساعد على تحسين اتخاذ القرارات في الشركات، عندما يتم تحديد المقياس الأساسي الذي يهم الشركة، يصبح من الأسهل تحديد القرارات اللازمة لتحسين هذا المقياس وتحقيق النتائج المرجوة.

في النهاية، يجب الانتباه إلى أن هذه المنهجية ليست منهجية سحرية  للنجاح، يجب على الشركات الاستمرار في تقييم وتحسين المقاييس الأخرى التي تؤثر على نجاح أعمالهم، ولكن OMTM تساعد الشركات في التركيز على المقاييس الحرجة الأكثر أهمية في الوقت الحالي، وتحسين النتائج بشكل أسرع وأكثر فعالية.